：田栩宁梓渝侯明昊谁能带出下一个LABUBU？澳门新葡京盘点282款搪胶毛绒和它们的代言人
一些潮玩品牌已经更深一步押注明星营销▪•☆◆，推出明星联名限定礼盒还不够▽◆□△，与艺人更为贴脸的深度定制化才能进一步加深羁绊•●▷▼□。比如○◆◆，泡泡玛特为歌手周深定制《反深代词》玩偶▲◇●，巧妙融合其音乐人格▪▼★☆-，在粉丝圈层引发热捧▽◁★△。
又如兔闪闪系列-▼▼◁，这些▽☆▲•★…“兔△☆▼”系搪胶毛绒玩偶外观除了大小=▪■◆△▷、表情不同外◇☆，雷同度颇高□▷★…■▷。
以上多种同质化现象-◇■▽●，与其简单地归咎于设计师灵感枯竭•□•==，不如说是市场数据与消费者偏好共同塑造的必然结果-▷▪。
自然而然获得了批量复制的机会△●▪•●。本质是迎合了潮流配饰化的需求■◇■●•▼，锚定了被泡泡玛特验证过潜力的欧美市场△-◇…○▲；多数中小品牌IP的爆款产品单平台销售额仅为数百万元级别◆▲，推动其在德国市场的订单持续翻单▪▲。迅速成为年轻人的出行标配•●◇◆。这也折射出行业的一个现状■■-▼◆▼：在经历爆发式增长后▼★▼▪■，这一爆发并非偶然 —— 全球毛绒玩具市场规模早在 2024 年便已突破百亿美元大关●◁▼▪=。
此后□□▲…◆★，从WAKUKU★◇◇▷•▷、糯米儿▼▽，到哦崽□△●◁◇-、Q宝=△、范趣町=◁★•●、Zoraa●=★▪●•、娃三岁▲•▼、MIMI等○-◁●◇-，几乎所有主流IP都迅速推出了自己的迷你系列◁△•，形成▲◆=▼☆=“万物皆可迷你◁=•”的景观▽◁=•=-。
2）暗黑叛逆系▷△…：以Skullpanda□▽●★◁、Dora•▲▷■▲、Kippo为代表▼★◁○▪▲，主打挣脱束缚■◁▪、独立个性的▽●★◆◁●“酷女孩=▷◁◇”或暗黑美学•▪，填充了市场对★●◁“个性★□▲”需求的另一极▷…■=。
2)森林系列◇□▽•：绒绒怪茸茸森林□▼•、Sanrio characters森动系列搪胶毛绒○○…▼▲、Dumia 森林家族系列搪胶毛绒□●◇▷、HALUU森林奇遇系列▽◆☆▷、GISMOW奇幻森友系列盲盒等★●△；
在潮玩品牌出海1▪-.0时代▽◆-，东南亚因文化相近★☆、消费偏好契合◆□●▼，成为品牌冷启动的首选◆★=▷●•。但品牌们在站稳东南亚后★-=◆◁，开始将触角伸向消费力更强的欧美市场▽◇▼●●。
但最终要为同质化买单的还是消费者○▲•…▷○。一旦某类风格或主题被验证能快速带动销量▷-●■-□，就会无形中成为市场的短期审美标准●◁…◆◇，引得后来者纷纷跟风▷○。
下半年竞争愈发白热化☆▼▼○，新兴IP井喷式涌现■■☆▼…，顶流艺人田栩宁代言的ShyShy兔闪闪搪胶毛绒IP●△•■，单日销量突破了4000万元●◇★☆★■，该IP所属的品牌AYOR TOYS成立仅半年先后获得阿里▷○、华策影视的注资▼▲☆。
上半年▷…◆•□，Labubu成为了红遍全球的现象级搪胶毛绒IP◆◆，其所属IP系列在2025年上半年为泡泡玛献了48•…▷▪◇◁.14亿元收入▷○▪；
不过●▲☆◆★，短期销量爆发不等于真正站稳海外市场◇◇◆▽。即便是头部品牌泡泡玛特◁◇△•，也曾在北美市场经历短暂高光后陷入销量疲软-=…●。好在其及时调整策略成功开拓欧洲市场▪■▪★◇，推动海外营收大幅增长□◁。 Labubu 系列入驻巴黎核心商圈◇▪=▲，名画主题周边更是成为爆款●◆◆★，再次验证了欧美市场的巨大潜力▪▽▽•。
在搪胶毛绒品类中☆◁◆，IP 联动正是驱动品牌增长的核心引擎◆•…△，主要通过三种路径展开■…••◇▷：
据剁椒不完全统计◆★…◁◁•，2025 年至少有 30 个搪胶吊卡玩偶上市…◇…○▽▽，定价多集中在 100-200 元区间▷▪，比基础盲盒贵上数倍◇…☆…☆▷，这种 ◇…◆●▼•“伪创新式◇●◆◁▽▷” 上新▽☆，成了品牌提升利润的常规操作…◆☆■。
Rays潮玩也颇具代表●•▪●▷，通过为田栩宁和梓渝CP粉☆☆★▷▲“甜玉米◁▽▷★◁”们定制毛绒产品●★△◆○，其创下20分钟销售额破500万元的纪录☆•□○，▲◁“甜玉米★◁◁▲-□”IP的贴脸设计在粉丝圈层获得了大规模好感▷△▲=。
因其便携★▽、治愈和低单价特性▼●，年增速稳定在 15% 左右◇…★•，这一成绩远超潮玩行业内多数新兴IP▼-=-。OHKU 借力 2025 德国科隆游戏展进行品牌预热与市场测试☆■，从野蛮生长转向标准化○◆、规模化生产的过程中…▼△•--，行业中还存在一批极具成长潜力的IP□☆●■•。
一类是在品牌内部的★▲○=☆•“老带新▪○▽•●▷”▲▷。比如▼•▲，泡泡玛特在LABUBU热度下滑后□▪，通过联名…▪◁▽●●、展览等方式推动星星人★●▷、Crybaby等新IP★△•◆◆○“出圈☆◇△-”▼□，推出的《WHY SO SERIOUS》系列中▪◆▷•▷■，糅杂了多个新老IP■◇。
据剁椒Spicy不完全盘点●▪◇◆，在潮玩行业GMV突破10亿的头部IP阵营中…▷★…•，几乎全被泡泡玛特包揽▼◆▼-▷，仅东莞大漂亮玩具公司旗下的…▼…•★“娃三岁•…”成为独树一帜的例外◇●。2024年◇▽●▷，▷●◁…“娃三岁•=△▪”系列产品全球GMV成功突破20亿元○…★，这一成绩仅次于泡泡玛特核心IP The Monsters系列（同期GMV达30●•■.4亿元）▪◁…●。该IP之所以能在短时间内迅速崛起•▷▼，核心原因是踩中了东南亚潮玩市场的红利期☆◁，其融合了中国传统文化和十二生肖系列设计在东南亚市场迅速走红▽▼。
9月△•●=△，新兴潮玩品牌AYOTOYS在官宣田栩宁作为全球代言人后☆□，以ShyShy兔闪闪和坏小孩KIPP【叛·乐园】为代表的IP系列产品迎来了长达一个月的热卖◁◆。数据显示▽●◇，整个9月该品牌的GMV超过了老玩家TNT▷-○=◆、奇梦岛◇-•▽◆△。由于AYOTOYS采用了不限量的方式◁▲★■•▷，田栩宁同款潮玩持续开放预售▼▼▽◇▼■，有分析称该IP单月GMV将有望突破1亿元□…☆。
据剁椒Spicy不完全盘点•☆▽▽▽●，今年不少新兴搪胶毛绒IP都都选择了明星野生带货模式-◆▲，单个IP最多请来了37个明星站台□…▪，且明星艺人圈层涵盖了海内外娱乐圈和体育圈□○☆▽▷●。
1)天气预报系列◁●：星星人好梦气象局▲==•◁◁、糯米儿天气预报系列□▷、MONBOO情绪气象站等•△□◇；
今年以来▷▲，搪胶毛绒IP在全球范围内受欢迎程度空前•■-★◆▷。以泡泡玛特•▽、52TOYS○▷、大漂亮玩具▼○、收购了 Letsvan 的奇梦岛以及OHKU等为代表的国潮品牌逐步在海外市场站稳了脚跟●-◆★▪。
这套 =○◁○“联动 + 双层定价○•▪◆…” 的打法▲△■•▽-，短期确实能快速见效△●◆…△•，但当所有品牌都照搬这套逻辑○▷◆■◆，久而久之市场就会变成只围绕价格和营销的非良性内卷★-★▷•◆。消费者对愈发相似的▼▲■○-▷“换皮▽□◁”潮玩逐渐产生了审美疲劳-▪-•◁▷，甚至是抵触★□▽•◆。
当前潮玩市场上IP看似选择多样◆★▷□▲•，但设计风格与主题正呈现出显著的=■◇◆◇“集群效应○◆••□=”●▲。
渠道策略上△◇◇，OHKU 采用 ◇▷▪•“旗舰店 + 经销商门店--▪☆◇◆” 模式☆▪◁•▼▼，主打 △=“自营 + 经销◁■◆△=” 的轻资产路线□◇，通过与当地代理商合作实现快速落地▼•▷=▼●。以美国市场为例▲★▲…○◁，OHKU从洛杉矶起步▷…△△，先以授权模式开出首店▲★•，随后迅速与大型零售商★-•、连锁超市达成合作○◇=▽☆◆，目前已在美建立超 800 个销售网点及联营店标杆△▷★▲-。这套模式也让 OHKU 在 2024 年创下超 50% 的高毛利率■□☆○☆-，仅次于泡泡玛特的 66%◆◁□，远超 TOP TOY（32▽=□◇◇.7%）与 52TOYS（39-▽■○□.9%）••■。
就连JOTOYS旗下首月上架即售罄的潜力IP Q▲◇▽☆.Kid☆▽=◆，均收获了亮眼的市场反响-○▼◁。那些在用户端△•▷●▷“点赞率▷=•” 较高的萌系▼□•◆、丑萌或暗黑风格设计○★■•○=，
3）动物拟人化-◁▽•■▼：将动物特征与人格结合△○…△…，都能快速建立认知☆•▼◆？澳门新葡京盘点282款搪胶毛绒和它们的代言人，但也极易导致形象雷同▷-▽•。受欢迎的元素代表有豹纹系列…★=•，比如泡泡玛特crybaby豹豹猫猫系列◁-•☆、WAKUKU豹豹酷▲…•●◆、豹豹大王等★○。
丑萌…•-☆▼▲、反叛▪▼☆、怪异★▷▼●、暗黑等能传递情绪□●=★、满足个性化需求的搪胶毛绒IP类型☆◁=●•▷，大行其道◁▼。
有望实现梯队跃升澳门新葡京官网●◆…●。其三是跨界联名 ■◇△“破圈▲☆◁●”▷=●◁◇◆。选择在已经被市场验证过的搪胶毛绒外观类型上进行□☆■“微创新■-▼▼” ◁•○，面对竞争激烈的市场环境▪□▲，呈现加速狂奔态势△▽●◇。
品牌联动之外○△◇□，推出特殊材质●•▽、大尺寸的高端限量款•△○★，成为新兴潮玩IP们强化稀缺属性▽◆▲•-=，拉高品牌溢价的有效策略◇-•。泡泡玛特的 LABUBU 等热门 IP◇•☆▪□，在二手市场曾出现数倍乃至数十倍的溢价••，验证了这套定价策略能有效激发消费者的收藏欲和购买热情★▼。
一方面得益于其避开了竞争激烈的东南亚△•…•▷•，Hidden Wooo旗下的Cimmy便是典型代表澳门新葡京官网☆▼▪•。成为Z世代彰显态度的符号★…●▲。OHKU 的快速崛起△◆▲•▼=，而 2025 年这一增长势头持续加码•▽，除上述梯队外•…，旗下 ▷▽●…“绒绒怪△…” 的爆款效应○•！
另一类是为经典IP注入新元素△▪☆●、新场景●-▲•▽，吸引新一代消费者○▲●◆▪▼，延长IP生命周期●△▲☆▷。代表如《疯狂动物城2》通过-•●◆“狐兔CP★◁”营销▼-●、52TOYS盲盒等联名●○▷▷，在9年后实现第二次现象级出圈▪▼★。
赛道竞争不仅限于传统潮玩品牌▼○★■-，一批 ▪★▽☆“黑马玩家=•” 横空出世…○★•◇•，仅用不到一年时间便实现销售额破亿的跨越式增长-•；与此同时▽■□▲□◁，手握海量明星★□▲、艺人资源的平台也嗅到商机-△，纷纷入局分羹■☆■▷◁▪，让赛道生态更加多元◁●。
3)美食系列●-◇☆◇◁：Labubu怪味便利店•▷•、Nnanci 喵喵下午茶系列盲盒•★■◇••、卷卷羊-喵记糖果屋系列塘胶毛绒盲盒等▪★；
据剁椒Spicy不完全统计◇▼◆，2025 年全年共有282款搪胶毛绒新品正式面市（后台回复关键词☆☆◆◁“282▷▽”=▼◁◁，获取282款搪胶毛绒完整盘点表格）○•，覆盖盲盒○▽◇◆▽■、吊卡■▪•、大娃等多元形态◆★★▷•，涉及 23 个潮玩品牌☆▷▪▽▼▼，平均每月就有十余款新品亮相•●…，市场竞争白热化△□■☆。值得注意的是△◆-◁■，头部品牌之外的玩家也在全力追赶-■○▪。
若后续能持续发力跨界联名☆=△…●、拓展海外核心市场▪◇◇○★，也未能达到这一量级•◇◇◆。进军欧洲时•△★！
市面上搪胶毛绒IP的同质化现象☆▷，具体体现在以下三个高度集中的设计方向上=▽-◁▼△：
一方面=◆●△，品牌更愿意参考前期的用户测试数据▷…。比如泡泡玛特与迪士尼=◁▽、电影《哪吒 2》的联名●☆○…，触达全新客群▲○▽○▲。另一方面则离不开对本土化团队搭建与品牌价值传递的重视★▲●。打破自身形象边界▲◆：田栩宁梓渝侯明昊谁能带出下一个LABUBU！
当前▲●，搪胶毛绒赛道呈现出 ▽△□■▼“头部梯队持续繁荣◇••▼●■，中腰部玩家激烈内卷◁○” 的鲜明特征澳门新葡京官网☆=△。为了突围向上●▲▷●△=，多数潜力 IP 纷纷加码两大方向◁•☆-○○：一方面通过官宣代言人▪▲•▲、推出明星联名系列抢占流量红利▽○●；另一方面◆◁，出海成为新的增长捷径●▷，成为 IP 快速崛起的重要出路◇-●◁…▼。
不过▽-▷△□■，并非所有联动都能复制成功◇◁-◆。当联名操作过于频繁•○☆△◇，或是产品本身缺乏创意融合时▪■○…▲◆，市场就会显露疲态•☆★，滞销问题随之而来◁△。以泡泡玛特近期发售的 SKULLPANDA 与三丽鸥联名的美乐蒂 / 酷洛米毛绒公仔挂件为例••☆，发售当晚线上线下货量充足☆△，却迟迟没能售罄••○◇☆，核心原因正是这款产品被指创意不足=-★、新鲜感匮乏☆•。
不过■=▲•▷，这种…■•“明星驱动○◇▪=◆•”的增长模式▼•，背后暗藏不少隐患☆◁★，一旦明星热度消退▷▲▼☆▪◆化体验｜中老年实测·吃住行省心澳门新葡京青甘环线天轻徒步+文，，销量便难以为继▲◇。短期看•◇☆，与顶流明星深度绑定是引爆销量的捷径☆■•；但长期而言▽◆▲△▲，合作的成败早已不止于销量▼◁△…△◇，更在于是否丰富了 IP 内涵☆■★▼◁□、破圈吸引新受众■…•…★◆、让 IP 拥有独立于明星热度的情感价值▼□★▲▪◆。
在效率优先的前提下◆▽，泡泡玛特Labubu 4▪▷.0带动的■◆•“迷你化☆☆▷■○”风潮○…▷▽☆，与不同领域的品牌或 IP 合作◇△○•○，擅长快速复刻已经过验证的工艺和造型▼○•。另一方面●▼…□■•！成了多数品牌的选择◇•。
IP们不仅在形象上相似-◁，连讲述故事的•◁▼●▽◁“场景…●◆”也高度重复○▲▼-★：天气预报=◁◇、森林◁▽☆…★◇、美食☆▲▽●、圣诞等具备强视觉延展性和情感共鸣的主题•▼▷△▲，成为几乎所有IP的•▽“必修课◇◇=”-▽○•★。
剁椒 Spicy 将从五大核心趋势出发…●，深度拆解以搪胶毛绒为代表的潮玩行业新变化•=◁△•、新机遇▷●•。
11月◁…，GISMOW请来梓渝担任全球代言人△□-■▽，与艺人梓渝合作的限定礼盒首日销售额达2251万元▲●▼；12月□◁，黑玩旗下的搪胶毛绒IP哦崽官宣了热门演员侯明昊成为品牌代言人•▼•，首日哦崽IP搪胶毛绒日销量达到了656万+•◇。
4）地域限定款…▽▪◇○□：比如泰国限定版搪胶毛绒挂件或吊卡■▲，多是与◁▪▷“小象□☆•▼▲”形象的联名=▽●□■●，粉象-△、蓝象……
不过◁▪★■，越来越多的带货贴堆积下☆•▼，消费者已经对同质化严重的带货内容产生麻木感★▪•。因而▪▷▪，不少潮玩品牌们转向明星背书更强的代言人合作模式▲▽△▷。据剁椒Spicy不完全统计★☆，当前共有11个潮玩品牌官宣了代言人…◆□▷▽●，代言人title既有全球品牌代言人这类重量级▷-，又有单个搪胶毛绒IP推荐官的轻量级合作▲★▽。
市场高度同质化的局面…△，已经很明显地说明○■■==▽，单纯模仿的增长红利期快要到头了▲★◁◆□。接下来-☆▷●•▷，潮玩品牌需要考虑的是如何在 IP 情感价值深耕◆□●◇●□、跨界联动创意融合…△△□、独特世界观搭建等更深层次的核心问题上找到突破口▽○◇=■◁。
这些案例表明■-☆•，押注正处于上升期的◁●◇□◇▽“新顶流=▲▷…●□”-•，并通过官宣代言▷▷△◇、独家联名•▪▼…、不限量预售等组合策略△★☆▷…▼，能够最快速地汇聚粉丝经济势能▷□-△，转化为可观的销售数据□◆■。
虽然欧美市场这块 △◇△“蛋糕★●▷○” 并不好啃◇○◆☆-◁，既要直面迪士尼◆▷…、Funko 等巨头的竞争▲▽-★○=，还要应对更挑剔的消费者•△=▪。但对于新兴潮玩品牌来说★•◇△△•，相比日渐拥挤的东南亚▷★★▪△●，亟待开发的欧美市场□▽•△，无疑蕴藏着更大的增长潜力■▼。
2025 搪胶毛绒的爆火◆○▷○★□，一半是流量红利□☆-，一半是赛道风口●○◆▲…。明星代言能炸出短期销量▼▼△▲，却救不了同质化的颓势△□▷▲▲；出海能找新增量●△，却躲不开真刀真枪的竞争▽…▷▷…。热潮退去▪▪●☆，唯有沉淀 IP 价值■=▼◁▲、拒绝跟风的玩家◆▼◇=，才能在洗牌中站稳脚跟◇▪▼▼◇。
进一步扩大品牌影响力□=，它们用怪异外表承载叛逆内核◆•☆●◆◆，成熟的搪胶毛绒供应链…▷•▷○●，正面临着创新瓶颈■■•★△燃！白天逛摊听民谣入夜追萤火蹦迪澳门新葡 【剧本杀·王鏊谜藏】以陆巷古村为蓝本设计的《王鏊谜藏·遗卷风云》剧本杀游戏△-▷，玩家手持密卷穿梭于牌坊古宅之间互动推理△…-▽，在青砖黛瓦间破解百年谜题… 更多 燃！白天逛摊听民谣入夜追萤火蹦迪澳门新葡。。1）丑萌系▲●…：以Labubu•○▲○…、CRYBABY○◇●△●▽、POLAR□▷=☆、WAKUKU▪▽○、MR…○△▷★.PA□○…▷◆、CICILU等为代表○•□-，该IP年销售额突破千万元◁□★？
随着入局者激增★★◆□◆，搪胶毛绒赛道的竞争已进入白热化…◇●••。一些潮玩品牌开始与明星深度合作…▲▷-▽▲，从野生带货走向代言人模式▪◁=，再向更深度的产品共创模式迈进…▪△▷-▲。
处于行业第二梯队的是年GMV突破1亿元的搪胶毛绒IP☆●…▽，这一阵营共计10个核心IP▼◆，泡泡玛特占据3席▷◁▪，其余7个IP分别来自不同品牌•▽○★-，覆盖了不同的细分消费群体☆▷。这些IP在呈现出一些鲜明共性同时也凭借独特优势形成差异化竞争力○•△，如△▲-，WAKUKU背靠量子之歌与乐华娱乐两大巨头▲★■•▷□，手握丰富的娱乐资源▪•●◁，不仅能植入S+级剧集○◁○☆●，还拥有专属主题曲•▷▪◁，曝光渠道极具优势■□▷；Zoraa与Dora作为TNT的两大顶流●★-■，各自年销售额均超3亿元◆▽★☆=，凭借▲•□△▲▼“大盲盒◇★•◆”这一创新概念快速切入市场☆…●◁▲▼，跻身头部IP行列-◇◇◆。
第三梯队的搪胶毛绒IP中•…■●-■，明星代言的带动效应尤为显著▲…★-☆★，此外明星在社交媒体的野生种草也成为了潮玩IP快速获得市场曝光度的有效策略○◇。比如★□●△，芒果TV旗下的Cluebie△◇■☆、寻找独角兽旗下的FarmerBOB与卓大王等IP◆▪•=…，虽未正式签约代言人▽□◁，但凭借明星艺人的=★□☆“野生代言◆□○◁▪”▽…，在社交媒体端收获了极高的曝光度与讨论度=◆•=，为后续销量转化奠定基础◆●□▲。
在潮玩行业◇☆★▽○，年营收突破10亿是衡量一个IP是否跨越小众爱好•▪◁●、成为大众爆款的关键门槛◇△。
成立仅一年的新兴品牌 OHKU…▼■-☆▽，就是这条路径的典型受益者△▷◇=。与多数品牌不同-△•○☆○，OHKU 直接以欧美市场为起点▲☆▷，凭借核心搪胶毛绒 IP ▼▷▪“绒绒怪▪▲△◆”•=，不到一年便实现单月营收近千万•▷•◆，其中八成收入来自欧美市场□□▼○，官方预计该 IP 年销售额有望破亿■★☆=•□。
